Una delle domande che mi fanno più spesso i miei clienti è sempre “Come faccio a scrivere didascalie o captions che facciano soffermare gli utenti giusto il tempo di leggere il post?”. Sappiamo bene, infatti, che le persone tendono a dedicare ben pochi minuti alla lettura di un testo, soprattutto se questo è corposo. Come fare, dunque, per persuadere il lettore a dedicare la giusta attenzione ai nostri contenuti?

Innanzitutto cominciamo con lo spiegare perchè è così importante oggi scrivere captions efficaci su Instagram.

Le statistiche dimostrano che l’86% degli utenti, prima di effettuare un acquisto, visitano i social media di un’azienda. Questo rende di fatto i social network il primo appuntamento ufficiale del brand con il proprio pubblico di riferimento.

Quando utilizziamo Instagram per promuovere la nostra attività dobbiamo tenere senza dubbio ben presente questo aspetto, incluso il fatto che se un’immagine bella ed accattivante può attirare l’attenzione del nostro utente in target, è la didascalia che stabilirà con esso un legame forte, persuadendolo che ciò che gli stiamo vendendo è esattamente quello di cui hanno più bisogno in quel momento.

Dell’importanza di curare la caption come elemento determinante per il successo del post ho già parlato in un recente articolo dal titolo “5 trucchi per ottenere follower su Instagram in modo organico”.

In questo articolo, come anticipato nell’introduzione, desidero fornirvi consigli pratici e, mi auguro, utili per migliorare le vostre captions e rendere più performanti i vostri contenuti testuali su Instagram.

L’efficacia di una caption, a mio avviso, è racchiusa in sei semplici step, che, se seguiti passo dopo passo, vi aiuteranno a costruire didascalie persuasive e capaci non solo di attirare l’attenzione dei vostri follower – potenziali o già acquisiti -, ma anche di stabilire con essi un dialogo duraturo e continuativo.

Le parole persuadono. Una storia ben costruita vende.

Perciò avete a disposizione 2200 caratteri per conquistare la vostra community.

QUALI CARATTERISTICHE RENDONO UNA CAPTION EFFICACE E BEN FATTA?

Prima di cominciare ad analizzare i sei pilastri di una caption efficace, voglio condividere con voi quali sono i requisiti di una didascalia realmente ben fatta:

  1. Personalità e carattere. La caption deve rispecchiare il vostro personale stile e raccontare una storia unica ed originale, quella del vostro brand.
  2. Intenzionalità. Una caption è efficace quando rispecchia un obiettivo preciso ed ed ogni elemento da cui essa è composta persegue con immediatezza a quello specifico scopo.
  3. Chiarezza. Come la più importante delle leggi della comunicazione impone, la caption deve essere espressa con chiarezza e semplicità, in linea con lo stile ed il linguaggio che il tuo pubblico si aspetta di riscontrare nel contenuto.
  4. Persuasività. Una caption è efficace quando risulta effettivamente accattivante per la community ed è in grado di stimolare reazioni ed emozioni, fra cui la prima è senza dubbio l’interesse, ovvero la “molla” che spinge l’utente a cliccare su “altro” e a proseguire la lettura.
  5. Pertinenza. Su Instagram la caption rappresenta sempre un tutt’uno inscindibile con l’immagine che accompagna. Per essere efficace una didascalia deve necessariamente avere un’attinenza ed un legame stretto con l’immagine cui è associata. Utilizzare un’immagine solo perchè è bella, senza soffermarsi sulla sua effettiva coerenza all’interno del piano editoriale con i contenuti che vogliamo scrivere e realizzare, può costare caro al nostro business, sia in termini di credibilità che in termini di diminuzione dei follower.
  6. Facilità nella lettura. Quando scrivete le vostre caption, fate molta attenzione alla distribuzione che scegliete di dare alle parole nello spazio. Un testo troppo compatto, senza l’inserimento di emoticons o, meglio, senza l’utilizzo di spazi fra i paragrafi, può dissuadere i vostri utenti dal proseguire nella lettura.
  7. Ottimizzazione della struttura. Una caption efficace è una didascalia ben strutturata in tutte le sue componenti, che, come vedremo fra poco, sono sei e devono essere tutte compresenti nel testo per ottenere risultati.

Chiariti questi concetti, passiamo ai consigli pratici per rendere accattivanti e performanti le vostre captions.

STEP 1: SCEGLI LO STILE E LA FUNZIONE CHE LA TUA CAPTION DEVE PERSEGUIRE

La prima cosa da fare, per cominciare, è identificare l’obiettivo che la tua caption intende ottenere.

Quando scrivi un post, devi sempre chiederti quale scopo o finalità vuoi che quel contenuto persegua. Ad esempio:

  • Educativa e divulgativa. Il post che vuoi creare deve assolvere alla funzione di consiglio o how to?
  • Ispirazionale. Desideri creare un contenuto che evochi precise emozioni nel tuo lettore? Vuoi che il post sia di ispirazione per la tua community, come quando decidi di raccontare la storia del tuo brand e dei tuoi prodotti e servizi?
  • Promozionale. Stai condividendo un contenuto, come un caso studio, una testimonianza o un’offerta, perchè desideri stimolare più specificatamente le vendite?
  • Engagement. Vuoi creare un contenuto, come una domanda o l’invito ad innescare una conversazione, per innescare una reazione nella community? Desideri che ne risulti talmente coinvolta, da compiere una precisa azione?

STEP 2: COMINCIA LA TUA CAPTION CON UN’HEADLINE EFFICACE

Una volta chiarito a te stesso l’obiettivo che vuoi ottenere da quel contenuto, dovrai dare alla caption un’headline accattivante.

L’headline è il titolo del tuo contenuto. Questo elemento è davvero importante, perchè è proprio quello che spingerà gli utenti a fermarsi sul tuo post, mentre scrollano il loro feed oppure ricercano contenuti mediante gli hashtag.

L’headline è formato da quelle poche righe che gli utenti vedono prima di fare click e leggere l’intero contenuto del post. Perciò ti consiglio di dedicare al titolo il 50% di tutto l’impegno e l’attenzione che hai deciso di dare a quel contenuto.

Il titolo può essere:

  • Informativo. Es. “Come scrivere una didascalia accattivante”
  • Provocatorio. Es. “Questa didascalia mi ha fatto guadagnare 500 € in vendite”.
  • Interrogativo. Es. “Sei certo di scrivere didascalie efficaci?”
  • Motivante. Es. “I 5 motivi per cui da oggi adorerai scrivere didascalie”.
  • Personale. Es. “Scrivere didascalie è sempre stato il mio cruccio più grande”.

STEP 3. CREA UN’INTRODUZIONE CHE FACCIA STOPPARE I LETTORI

Dopo il titolo c’è l’introduzione.

Una sorta di piccolo abstract che dia al lettore le giuste motivazioni per continuare a leggere il testo.

Il tuo obiettivo nel costruire queste poche righe deve essere quello di suscitare interesse nell’utente, sollevando una domanda, provocando reazioni o emozioni in risposta a ciò che stai scrivendo, facendolo sorridere oppure anticipandogli cosa imparerà se continuerà a scorrere il testo.

STEP 4. CONQUISTA L’UTENTE CON UN CONTENUTO DI VALORE

Ora è arrivato il momento di soddisfare la sete di informazioni e curiosità che l’utente ha accumulato, dopo la lettura di headline e introduzione.

Fai attenzione perchè il contenuto che stai per creare dovrà generare valore reale per la tua community, quindi rispondere ad un effettivo bisogno del tuo utente tipo. Non si tratta di un mero gioco di stile o virtuosismo letterario. Creare un contenuto di concreto interesse per il pubblico è davvero un’attività delicata ed essenziale, che rientra nella cornice ben più decisiva della strategia di Marketing che hai deciso di adottare.

Con il tuo contenuto puoi raggiungere davvero diversi obiettivi:

  • Intrattenimento
  • Divulgazione ed Educazione
  • Rafforzamento e consolidamento di alcuni concetti per te strategici.

Tutto sta nel fine che ti sei posto di raggiungere con la tua strategia di Marketing.

STEP 5. SEGUI ALCUNE REGOLE PER SCRIVERE CONTENUTI CORRETTI ED EFFICACI

A questo punto puoi dedicarti alla scrittura vera e propria del tuo post.

Come vedi, ogni step riveste un ruolo determinante nel definire quello che sarà l’aspetto e la struttura finale del tuo contenuto. Ora puoi concentrarti sulla stesura delle parole, facendo attenzione ad alcune indicazioni che mi sento di darti:

  • Suddividi il testo in paragrafi brevi, lasciando il giusto spazio e respiro tra una porzione e l’altra;
  • Effettua un controllo ortografico del testo. Se necessario rileggi due volte tutto il contenuto: ti eviterà di commettere inesattezze dettate dalla fretta o dalla frenesia della scrittura e ti metterà al riparo da eventuali “scivoloni” nei riguardi del tuo pubblico.
  • Scrivi il testo rispettando il tuo “tono di voce” personale. Alla definizione del proprio tono di voce intendo dedicare sicuramente un articolo nei prossimi giorni, perchè la sua assenza è tale da condizionare l’efficacia del tuo intero progetto di Marketing e l’immagine che del tuo Brand svilupperà la community.
  • Crea descrizioni vivide, sfruttando tutti e 5 i tuoi sensi: vista, olfatto, gusto, tatto, udito. Ti servirà per evocare e dipingere immagini realistiche nella mente del tuo lettore.
  • Non dimenticare di aggiungere al testo una selezione di hashtag rilevanti e coerenti con il contenuto del post, in modo da aumentare la visibilità del contenuto nel motore di ricerca.

STEP 6. COMPLETA IL PERCORSO CON UNA CALL TO ACTION CHE INVITI ALL’AZIONE

Ottimo lavoro!

Ora che hai dato al tuo pubblico un contenuto da gustare ed assaporare, è il momento di chiudere la tua caption, spiegando agli utenti cosa vuoi che facciano una volta terminata la lettura.

La call to action deve essere espressa chiaramente, in modo da fornire una ed una sola indicazione. Inserire nel testo troppe call to action rischierebbe, infatti, di confondere il lettore e di ottenere l’effetto contrario a quello desiderato.

Alcuni esempi di call to action:

  • Visitare il tuo sito web
  • Lasciare un commento sotto al post
  • Leggere il tuo ultimo articolo di blog
  • Rispondere ad una domanda
  • Completare un sondaggio
  • Condividere il post nelle stories
  • Acquistare un prodotto
  • Taggare un amico.

Il lavoro termina qui! Puoi mettere alla prova la tua creatività e competenza nello scrivere caption scrivendo i contenuti per il tuo piano editoriale. Nei prossimi articoli affronteremo altri aspetti che possono aiutarti ad ottenere il massimo dalla tua strategia di Marketing.

Se desideri ricevere ulteriori consigli ed indicazioni per migliorare la tua presenza sui social, contattami scrivendo a info@espertodigital.com. Risponderò con piacere ad ogni tua domanda.